眉山全搜索

渠道是螞蟻雄兵 開發商倒成了弱勢群體,邪門了

/圖片來源于網絡

(眉山房產網)“螞蟻撼動大象”是許多人都知道的一則寓言。它講述的是一頭大象瞧不起一只小小的螞蟻,認為無論在體型上或是在力量上,螞蟻都無法與自己相比。但是螞蟻卻最終把大象舉了起來。從此寓言中,人們也都明白這么個道理:只要團結起來,任何困難都可以克服。

這個道理雖然大家都明白,但落實到現實中,似乎有的人卻犯了迷糊。這不,前些年一直被房地產商不當回事的渠道異軍突起,牢牢占據了主動,而以前不可一世的房地產開發商卻成為了弱勢群體。

/圖片來源于網絡

渠道與開發商“相愛相殺”

渠道剛興起之時,市場一直有個夜壺論的說法。即開發商把渠道當成“夜壺”,市場不好時拿出來用用,市場好了就放回去。

“市場好的時候,對渠道的依賴比較低;市場不好的時候,對渠道的依賴就會很高。”熟悉眉山樓市的業內人士表示,現階段眉山樓市渠道營銷盛行,就因樓市境況不佳。

其實,渠道營銷是伴隨著房地產市場的發展而興起的。與自銷相比,渠道營銷的優勢在于,能夠節省人力成本和營銷成本,同時以業績為導向,效果較為直接;劣勢在于,該領域仍處于粗放式階段,如果管理不善,容易對項目的品牌形象造成損害。且如果對渠道營銷過度依賴,開發商自身的營銷策劃能力就會退化。

目前在眉山,幾乎所有項目都會使用渠道營銷,不少項目會與多個渠道公司合作。正因如此,眉山新房渠道費率也呈現整體上升趨勢。該業內人士透露,渠道費用提高,往往會蠶食企業利潤。因此,房企和渠道公司經常“相愛相殺”。

/圖片來源于網絡

渠道占據主動

近年來,眉山部分商品房項目的渠道費大幅提高,成為業界討論的熱點。據了解,一些項目前些年渠道費率約為1%左右,更早時甚至更低。但目前由于市場搶客,渠道費用水漲創高,有的達到7%—8%,有的甚至更高。這是營銷人員“不敢想象的”。

這些高費率項目會從競品中爭搶客源,并在市場下行期中,保持不錯的銷售業績。其他項目的業績受到影響后,也不得不使用這一渠道。

熟悉眉山樓市的業內人士指出,在任何市場環境下,都有高費率的個案出現。比如,開發商遇到資金鏈難題,急需賣房回籠資金;項目的產品形態(如商住類)不利于快速銷售;項目區位較為偏遠;區域內的同類型項目扎堆供應,競爭壓力較大等。

就當前眉山市場而言,上述主客觀情況都在一定程度上存在。不過,有渠道商也表示,由于目前房價增長,市場競爭加劇,在價格沒有明顯優勢的情況下,拓客難度越來越大。而且隨著項目銷售周期拉長,營銷人員駐守案場的時間也在增加,“我們的成本也在提高”。

供需關系的逆轉,導致銷售難度加大,渠道費用提高就不可避免。尤其是今年供應的新房中,區域性扎堆現象比較明顯,會加劇競爭關系。熟悉眉山樓市的業內人士認為,由于后續供應規模仍然不小,除非樓市遇到重大利好政策,否則渠道費用不會有明顯下降。

/城市實景

開發商甘于淪為魚肉?

說到這里,筆者想起一件事情:去年底,某地知名規模房企因為找了別家渠道帶客,某渠道發了一則態度強硬的公告——次日起暫停該開發商項目的帶客工作!

都說店大欺客,但這則公告不止是“欺”那么簡單,而是有威脅和綁架的意味了。渠道掐發商脖子的大討論,一時間甚囂塵上。

雖然該話題的熱度隨著時間的流逝快速降溫,可是,這不代表事情得到了解決。事實上,類似的事情簡直不勝枚舉。

在這類案例中,渠道要求開發商只能跟自己合作,開發商徹底喪失了選擇權。少部分現金流緊張,或者自身項目定位失敗難以出貨的房企會接受,但大部分房企咽不下這口氣……

然而,對于卡住開發商脖子的渠道而言,開發商們是不是就甘愿如此,束手無策了呢?

/城市實景圖

開發商和渠道是一種相互依賴的關系,渠道公司需要通過售房獲得利潤,而開發商則需要渠道幫助其迅速銷售,完成指標。渠道卡開發商的脖子,固然與渠道的力量越來越強大緊密相關,但這也是開發商此前主動放棄治療造成的惡果。有業內人士就表示,“如果渠道讓房企沒了選擇權,那房企一定會選擇奮起反擊。以恒大為例,今年就發起了一輪十分漂亮的營銷閃電戰,引發業內紛紛模仿。”

不過,開發商與渠道的矛盾都是利益問題,從根本來看,他們都是為了把修建好的房子賣給購房者變現,所以無論他們如何分配利益,掙的都是購房者的錢,而我們購房者此時更應該擦亮眼睛,不要輕易相信通過什么渠道獲得實惠,掉入渠道或開發商布置的陷阱。

文中部分圖片來源于網絡,如有侵權請聯系馬上刪除。

招聘

相關熱詞搜索:

上一篇:黑馬殺出!8月眉山樓市成交數據銷量單曝光!
下一篇:眉山崇禮鎮新推6宗商業用地,面積共247畝


章魚挑食 農行眉山市分行金穗之窗 仁壽愛琴海購物公園 同顏畫室 四川茂華食品2017品牌戰略會議 東坡印象·水街 眉山市人民醫院 國網眉山電力公司專題
眉山全搜索
回到頂部
日本中文不卡无码视频